关于新东方爆红主播:半年前都是骂我的的问题
，下面特视热点小编带你了解一下：

新东方爆红主播:半年前都是骂我的

　　一夜爆红

　　“这两天你去微博
，热搜里肯定有一条是关于我们的
。

　　点进去
，就是我的脸
。

　　B站、小红书、抖音、朋友圈
，全是
。

　　”

　　这是一张方形的脸
，嵌着细小的眼睛
。

　　眼下
，这是一张热度高涨、大家喜闻乐见的脸
。

　　很多网友管他叫“方老师”
。

　　6月13日下午
，在北京中关村e世界的新东方会议室里
，每日人物见到了“方老师”本尊——董宇辉
。

　　最开始
，他顶着这张脸出现在东方甄选直播间的时候
，被骂了很多次“丑”
，因为“抖音带货的原则是长得好看、吸引人”
。

　　刚开始
，董宇辉会觉得难受
，但“被骂多了
，也就好了”
。

　　并且
，他学会了自我消解：“我觉得很真实
。

　　他能说我长得丑
，说明这个人有着正常的审美
，而且他没有说假话
。

　　他要说我帅
，我还不信
。

　　”

　　然后
，他开始自嘲
，称自己为“中关村周杰伦”
。

　　结果
，一个#董宇辉 才华#的热搜出来了
。

　　他在朋友圈说：“这么多年
，我一直欺骗自己
，说自己帅
，我这么帅一定会出人头地
。

　　最后被人认识
，却不是因为帅
。

　　好难过
。

　　”

　　董宇辉的爆红
，引得东方甄选直播间最近一周涨粉近500万
，每场直播平均观看人次超900万
，场均销售额1347.7万元
。

　　而在一周前
，直播间场均观看人次不到60万
，场均销售总额不到现在的二十分之一
。

　　过去近半年里
，它的粉丝数量只是从0增长100万
。

　　被热度顶起来的
，还有背后新东方在线的股价
。

　　6月10日
，新东方在线大涨近40%
。

　　6月13日
，盘中涨幅更是直达100%
。

　　不少投资者说
，大家是把东方甄选当成了下一个罗永浩的交个朋友
。

　　在社交平台热传的视频里
，董宇辉调侃自己长得像兵马俑
，然后开始推销酷似兵马俑脸型的方锅
。

　　在直播间中
，董宇辉用不紧不慢的语速
，营造了一个知识课堂、一个诗歌分享沙龙：“当你背单词的时候
，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候
，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候
，地球的极圈正五彩斑斓
。

　　但少年
，梦要你亲自实现
，世界你要亲自去看
。

　　”

　　卖大米的时候
，他讲起了农作物的历史：“大概在一万年前
，新月湿地
，就是现在的两河流域和埃及
，幼发拉底-底格里斯这里
，人类驯化了小麦
。

　　”卖樱桃时
，他回忆起外婆院子里的樱桃树
，满地的樱桃
，是scattered stars
，和他的外婆一样
，是掉落在人间的一颗星
。

　　他经常是一番长篇大论
，到最后才接一句
，“一号链接拍一拍
，大家不要忘记买东西”
。

　　观众这才恍然大悟
，原来还在带货
。

　　有人评论“一时不知道该记笔记还是该下单”
，也有人调侃“听课打瞌睡的那群人
，又来直播间蹭课”
。

　　这无疑是直播间的一股清流
。

　　很多人突然发现
，带货的直播间
，除了敲锣打鼓和吵闹催促
，还可以平和、有诗意、干货满满
。

　　但是
，对于突然的爆红
，董宇辉摸不到门道
。

　　每日人物问他
，有没有预想到会有今天这样的成绩？他回答：“想不到
，人没有办法预见未来
。

　　人只能按照自己的理解
，和拼尽你所有的努力去创造未来
，得到了是你的运气
，失去了是你的命运
。

　　得失不要看得太重
，看太重
，你就会哭
，你就难受
。

　　”

　　他甚至都没想到自己有一天会成为带货的主播
。

　　在此之前
，他的身份是新东方名师
。

　　2015年
，大四时
，他来到新东方兼职
，毕业后正式进入新东方
，第二年就当选新东方当时最年轻的教研主管
，后来成为新东方在线高中英语项目经理
，头顶“状元导师”“集团优秀教师”的光环
。

　　据不完全统计
，他7年来教过50万名学生
。

　　转行做直播之后
，他似乎仍然是一个在讲课的老师
，历史与地理穿插
，中文与英语齐飞
。

　　他的直播间里
，很难说清带货和讲课的比重
，有时候
，他还提醒观众：“这个单词
，在笔记本上记下来
。

　　”

　　这种双语带货方式
，他在第一场直播时就尝试了
，但最开始
，没有被太多人看见
。

　　半年前的12月28日
，新东方创始人俞敏洪第一次做农产品直播
，董宇辉和YoYo（孙楚涵）都是首发带货的老师
。

　　那一场直播
，俞敏洪是绝对的主角
，新东方在线CEO孙东旭也不时露面
。

　　最后
，两个直播间加起来卖了500万元左右
，但东方甄选只有个零头
。

　　接下来的两个多月
，没了俞敏洪导流
，东方甄选直播间开了40多场直播
，累计销售额只有1000万元出头
。

　　自那之后
，直播间的观看人数长期维持在两三百的状态
，哪天能过三千
，就是值得庆祝的突破了
。

　　只有俞敏洪偶尔空降的时候
，直播间才会聚集一万多人
。

　　董宇辉感到挫败和沮丧
。

　　“每天都想放弃
，要说不想放弃那是假的
。

　　但是
，每天睡醒了
，又会觉得
，你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗
，没有遗憾了吗？”

　　他的想法是：“俞敏洪老师来
，观众人数就能到一万多
，你在屏幕前就只有一千人、两千人
，不是抖音带货不行
，不是这个事情做不成
，是你不行
，是你能力不够
。

　　想到这里
，你就不要觉得说赛道不值得奋斗
，你得修炼自己的本领
。

　　很简单的道理
。

　　”

　　董宇辉开始自省：我是不是用词不太准确
，是不是没有讲清楚产品信息
，是不是今天因为睡眠不好或者身体哪里疼
，在镜头前没有控制好表情？

　　老师的身份对他的塑造
，深入到每一个行为细节
。

　　他对自己严格要求
，不允许自己一身大裤衩背心、邋里邋遢地出现在公众面前
。

　　即使上一秒心事重重、身体不适
，一进入直播间
，就要迅速切换成激情慷慨的积极状态
。

　　但这样的努力在过去的半年里
，没有看到多少曙光
。

　　俞敏洪自己也透露
，卖得很少
，不赚钱
。

　　蝉妈妈平台数据显示
，东方甄选直播间开播三个月后
，场均销售额为27.6万元
，场均销量仅7089
。

　　到6月初
，场均销售额也只有45万元
，场均观看人次33.2万
。

　　而同期罗永浩的交个朋友直播间
，场均销售额近800万元
，场均观看人次达到251.8万
。

　　变化发生在6月8日
，YoYo做了首场单播（一个人直播）
。

　　在此之前
，东方甄选几乎都是搭档双播
。

　　那场下来
，数据很好看
，CEO孙东旭特意在群里让她尽快出一个复盘的总结跟大家共享
。

　　到了6月9日
，换成董宇辉单播
，流量被很好地接住了
，共计超过200万用户点进了直播间
。

　　从那天起
，社交平台开始传遍他的脸和兵马俑老师的梗
，其他老师也走入大众视线
。

　　这一群过去一年失意的人
，终于火了
。

　　下岗
，上播

　　爆红之后
，黑眼圈爬上了董宇辉的方脸
。

　　这几天除了直播外
，他的时间被找上门来的无数需求占据
，加上失眠
，每天只能勉强睡上三四个小时
。

　　和我们聊天之前
，他一直在低头戳手机
，集中处理了三十多个访谈邀请
，“从中央到地方的媒体全部在联系我
，还有很多脱口秀和综艺节目也在找”
。

　　里面还夹杂着不少瞅见商机的网友
，主动请缨要帮他加V、运营社交账号
，几百条信息根本回不过来
。

　　看到我们在拍视频
，董宇辉有些不好意思：“我现在形象挺好的对吧？上一家媒体把我聊哭了
，眼睛有点红
。

　　”

　　哭
，是因为聊到了过去一年最难的时候
，他送走了很多要好的同事
。

　　去年7月之后
，新东方的中小学学科培训业务遭遇巨变
。

　　俞敏洪透露
，整个2021年
，新东方营业收入减少了80%
，退学费、员工辞退N+1赔偿和教学点退租等现金支出近200亿元
。

　　6万人被迫离开这家公司
。

　　董宇辉也想过要走
，“灰溜溜地离开”
。

　　巨变打断了他的职业生涯
，也夺去了他对教育、对自我选择的信念感
。

　　他沮丧到每天睡不着觉
，要么翻来覆去质疑自己
，要么跑去北大
，绕着学校一圈一圈地转
。

　　CEO孙东旭找到他
，希望他留下
，继续跟着公司干：“你留下来
，我们一起奋斗
。

　　天亮的时候
，就能看到光
。

　　”干什么？不干教育了
，俞敏洪提出
，要带着新东方的老师们直播带货
，卖农产品
。

　　和俞敏洪一样
，董宇辉也是从农村出来的孩子
，老家在陕西潼关
，父母都是农民
，有一个姐姐和一个弟弟
。

　　高中毕业后
，他考上了西安外国语大学
。

　　从大一下学期开始
，便靠勤工俭学
，自己养活自己
。

　　他跑去给外国人当导游
。

　　一个冬天的晚上
，他回到学校
，大门已经关了
，阿姨不开门
，“我叫到最后都不给我开”
，只好从学校走回西安市区
。

　　因为大学离市区很远
，打车得60块钱
，走到市区
，天就亮了
。

　　一晚上没吃也没睡
，第二天带着那些外宾继续去兵马俑
，华清池、大雁塔去转
。

　　导游的经历
，锻炼了口才
，也让他“不玻璃心了”
。

　　“在那之前
，还是个孩子
。

　　有时候受个委屈
，被人骂一下
，被人踢两脚
，饿一顿饭
，还哭、还委屈
。

　　”

　　在临近毕业时
，他有三个职业选择：一家手表企业
，一家汽车企业和新东方
。

　　犹豫间
，回了一趟家乡
，父亲问他：“你把很贵的手表或者很贵的汽车卖给富人
，你对社会贡献是什么？”在父亲朴实的价值观里
，教书育人
，让一个人成为有价值的个体去创造价值
，是他更应该做的事情
。

　　董宇辉最终决定选择新东方
。

　　“我那时候觉得我的价值是在影响年轻人
，这些人长大会变成律师、教师、科学家、医生
，进入各行各业
，解决一个又一个真实的问题
，让人类生活得更加健康幸福
，造福社会
。

　　”每次转过身
，面对许多双闪着光的眼睛
，那个画面让他难忘
，“那些眼睛里
，真的有光”
。

　　在新东方出人头地之后
，曾经有教培公司开出高薪挖他
，但他拒绝了
，“我是一个物质欲望很低的人
，不是只为钱活着
，你万一不喜欢那里工作氛围呢”
。

　　在被问到是否后悔过的时候
，他半开玩笑地说
，“有过
，在交不起房租的时候”
。

　　开始主播生涯后
，很多人和他说
，老师去做直播很可惜
，应该回去上课
。

　　他也想上课
，但又想
，如果像俞敏洪提出的那样
，新东方能把农户组织起来
，帮他们把农产品卖出去
，农民稍微挣点钱
，是不是更多贫困学生就能够上得起学？

　　董宇辉决定和大家一起干
。

　　但转型的过程
，也充斥着磕磕绊绊
。

　　按他的说法
，自己最开始的表现实在是太差了：“产品讲不清楚
，观众也不喜欢
，评论区还给你一些负面的反馈
。

　　经常有人说
，你们新东方难道几万员工里找不出一个长得好看一点的吗？”

　　同样的外貌审视
，也发生在内蒙姑娘七七身上
。

　　第一次直播的时候
，她在脑袋两边扎了两个发鬏
，好多人在直播间刷“哪吒来了”
。

　　她和搭档弹唱了一段《漠河舞厅》
，评论区的关注点却是“这个老师长得好丑”“这个女孩嘴怎么长得这么奇怪”“牙怎么不齐”
。

　　对于不少新东方老师来说
，直播是个完全陌生的领域
。

　　YoYo在直播之前
，几乎没看过带货视频
。

　　“感觉你进去了肯定要买
，买的东西也许是你需要的
，但也有可能是因为被刺激了才下单”
，她不喜欢这种感觉
。

　　加上前几年在线教育也是一片红海
，教培行业的老师们每天要备课、上课
，和学生、家长打交道
，也鲜有时间
。

　　但对于做主播卖农产品
，YoYo的心态过渡得还算平滑
。

　　虽然自己不熟悉
，但在她看来
，新东方的公益色彩一直都在
，助农也是响应国家政策
，再加上“俞老师从农村中来一直不忘本”
。

　　就算没有后来的东方甄选
，新东方的很多老师们也都去农村做过助农的事情
。

　　YoYo的第一场直播
，就是和俞敏洪搭档
。

　　那一场
，俞敏洪是绝对的主角
，YoYo举着“关注东方甄选”和“左上角领福袋”的牌子
，微笑着站在后面
，手臂一直没放下
。

　　后来复盘时她才想到
，完全可以把牌子贴到背景板
，但那时已经全身心投入
，根本顾不上累不累
。

　　以前做老师的时候要备课
，现在做主播要备品
，全程参与选品的过程不说
，还要准备背景知识和单词讲解
。

　　为了在直播间卖苏尼特羊
，YoYo那一阵吃遍了北京大小馆子
，品尝各种不一样的羊肉菜品
。

　　购买链接一上
，她又使出了以前吸引学生注意力的招数
，唱起了歌：“Mary had a little lamb, little lamb, little lamb……”她有几大箱子服装道具
，包括乐器尤克里里
，都是当老师时买来换装表演用的
，每节课必备
。

　　现在直播也能用得上
，比如卖牛奶的时候
，就把自己装扮成一位放牛姑娘
。

　　但也不是所有转变都那么容易和顺滑
。

　　之前给小朋友们上课
，YoYo会亲切地喊宝贝儿、sweet heart
，现在要改口
，变成“朋友们”“同学们”
。

　　最开始一段时间
，她喜欢戴着头饰直播
，但后来评论区总是有人说“奇怪”
，加上装扮的效果也没给直播间带来更多人
，她又悄悄地拿掉了
。

　　虽然以前上课也有续报的任务
，但YoYo从来没有体会过课卖不出去的压力
，“真有家长不续报
，也一定是出现了特殊情况
，而不是老师的原因”
。

　　但现在
，直播间的观看数和销量成为考量标准后
，一切都以数据说话
。

　　头饰没有太大作用就拿掉
，唱歌能够提升观看数
，那就多来几段
。

　　东方甄选的直播间
，在中关村e世界15层的一个角落
。

　　整层楼的工区都很安静
，员工们走路说话都会特意压低声音
，以直播效果为重
。

　　主播们面前没有提词器
，所有台词都是临场发挥
。

　　旁边竖着一块大屏
，实时评论不停地翻滚
。

　　临近下午六点
，导播打出一句鼓励：“顿顿加油整！在线3万人啦
。

　　”外面运营的工位上拉着横幅
，“暑期大战
，兵马要动
，数据先行”
。

　　每一位主播要撑满三个小时
，上一位上场的是七七
，下播之后
，无缝衔接上一个小时的采访
。

　　她语速极快
，噼里啪啦地往外蹦字儿
，丝毫看不出疲惫
。

　　七七原本是英语老师
，但这场直播里有一个货品是物理书
，她拿起白板开始画受力分析图
，讲起了流体力学原理
。

　　如果一会儿不盯着看
，直播间里又变了
，她拿起吉他开始弹琴
，评论区一串问号：“跟不上了
，怎么又变成音乐课了？”

　　整活儿虽好
，卖货也重要
。

　　七七一度有些无奈
，上才艺的时候
，大家都说主播好有才华
，但到了卖货时间
，观看量蹭地就掉了
。

　　“我们都还在学习中
，离成熟的主播还有距离
。

　　”董宇辉说
。

　　新东方的新故事

　　和董宇辉和东方甄选的直播火了之后
，很多人将此解读为新东方打了一场翻身仗
。

　　俞敏洪本人也专门给董宇辉发微信道谢
，“为新东方争光”
。

　　眼前的这束光
，来之不易
。

　　新东方在过去这一年
，一直被失意和挫败环绕
。

　　抛却在线教育板块震后重建的艰难
，俞敏洪下定决心要做农产品直播后
，从最开始被质疑“挣快钱”
，到后来数据不温不火
，处境颇为尴尬
。

　　作为两年前踏进直播风口的“前辈”
，前新东方老师罗永浩今年早些时候做了一张PPT
，在俞敏洪的照片旁边写了一句“教育界下岗人员转行做主播”
。

　　有网友评论“大仇得报”
，被罗永浩怒斥断章取义
。

　　他说
，很佩服曾经的老板俞敏洪
，虽然自己可以退休
，但仍然带着团队艰难转型
。

　　如今
，剧本已经改写为新东方的逆袭
，罗永浩也没有吝啬对新东方转型和董宇辉的赞扬
，他还提醒网友“记住‘董宇辉’这个名字
，虽然他确实是新东方老师
，但他不叫‘新东方老师’”
。

　　颇具意味的是
，就在新东方靠直播回到公众视野的同时
，罗永浩竟然宣布退网
。

　　上一个翻身和逆袭的故事属于他
，依靠抖音抛过来的直播机会
，罗永浩的“真还传”已经接近尾声
，他准备昂首踏进下一次创业
。

　　董宇辉在直播时
，开玩笑地感谢过“公平的抖音平台”
，他说
，在那之前
，他一直觉得抖音只有好看的人才能火
。

　　就在此前
，YoYo还自嘲过
，别人是头部、腰部主播
，自己是“脚底板主播”
。

　　事实上
，这一次东方甄选直播间的爆红
，确实与抖音的流量分发规则不无关系
。

　　某种意义上来说
，抖音和流量主播是互相依存的关系
，抖音需要热度
，主播需要流量
。

　　只不过
，抖音是铁打的营盘
，主播是流水的兵
。

　　抖音的运营习惯是
，每隔一段时间会推出一个社会性热点
。

　　腾讯深网表示
，抖音扶持一个新内容市场的常见打法
，便是通过算法和流量制造现象级网红
，来拉动垂直市场的用户的整体参与度
，并以此来拉动用户增长
。

　　健身领域的刘畊宏和新农人计划里的张同学
，皆是如此
。

　　在罗永浩宣布退网之后
，抖音需要新的热度
。

　　在这个空档
，抖音的算法适时地将新东方的名师主播推到公众面前
，产生了微妙的化学反应
。

　　董宇辉和东方甄选
，巧妙、自然地成为了新的流量支柱
。

　　虽然主播们一直在强调
，不少人的关注
，是对俞敏洪老师的敬佩和喜欢
，但这很难解释
，为什么之前长达半年
，俞敏洪带着新东方的老师们也一直在不停直播
，却总是不温不火
。

　　某种程度上来说
，新东方的新故事
，已经不完全由新东方和俞敏洪主导
。

　　曾经
，新东方开启了出国留学教育的一个时代
，是行业无可争议的领军者
。

　　俞敏洪作为“名师”
，带出过不少“高徒”
，在新东方的课堂上
，这些名师们
，也是掌控一切的主导者
。

　　但后来
，新东方和俞敏洪从高处跌落
，他们的命运
，也随之发生了巨大转折
。

　　如今做直播的东方甄选和主播们
，不得不寄居于他人创造的系统
，成为等待流量与好运光临的“角色选手”
。

　　幸运的是
，新东方还有这么一群后来者
，他们接住了流量
。

　　中信建投分析师叶乐分析称
，东方甄选直播间和董宇辉等主播
，目前在全网的话题热度有可持续性
，很多人去抖音专门搜索
，增粉很快
。

　　他测算
，假设按照目前粉丝增长速度（日增70万-80万）
，衰减速率不高
，未来2周东方甄选粉丝数量有望达到千万人
，“这在直播界算是顶流了”
。

　　叶乐认为
，东方甄选要面临的是
，热度下去了如何把这种流量“内化”
，即没有外部话题热度的情况下
，仍然保持住粉丝数
。

　　YoYo越发对自己的表达小心翼翼
。

　　最开始带货卖书的时候
，她曾提到生怕给“新东方”三个字抹黑
。

　　“俞老师这么多年的口碑
，不管是业界还是商界
，甚至整个社会层面上
，大家对于他的期待是非常高的
。

　　万一他创办的这么一个直播间
，因为我在直播的时候说错了一句话
，甚至我们科普英语知识
，单词拼错了
，这都是一种‘抹黑’
。

　　你肯定会很怪自己
，很自责
。

　　”

　　但当每日人物问她
，会觉得自己的工作背负了太多东西吗？这位90后女孩好像突然意识到什么
，立马修正了答案：“你一说完这个问题
，我突然觉得刚才说的话实在太不合适了
，感觉我有点太把我自己当回事了
。

　　”她解释说
，这不是害怕犯错
，只是基于个人的职业角度
，希望不要因为自己的问题
，给公司带来困扰
。

　　董宇辉则反复申明
，自己不是明星或者网红
，他也不想将关注他们的人归类为粉丝
，“我只是一个从小受过苦的农村孩子
，突然被大家看见了而已”
。

　　对于网络上流传的“老师直播是降维打击”的说法
，他立即提示“这个词慎用”
，“我不希望大家理解为好像我们给其他人造成了生活的压力”
。

　　红了之后
，收入变化也成为很多人关注的话题
，但董宇辉和他的同事们对此都三缄其口
。

　　董宇辉说
，自己并不是很在意这些
，“公司差的时候
，也没有少给你
，好的话
，也会多给我”
。

　　他相信新东方是一个非常尊重人才的地方
，有它合理的标准和流程
。

　　艾媒咨询分析师张毅告诉每日人物
，不能忽视网络主播行业存在的“人的风险”
，“单飞”的情况不是不会发生
。

　　“直播带货商业逻辑的持续性主要还是靠人
。

　　目前走红的是少数几个主播
，前提就是这些主播不跳槽、不单干
。

　　客观来讲
，当一家公司的命运寄托在几个员工身上的时候
，一定是不保险的
。

　　”

　　当每日人物把“是否会单干”的问题抛给董宇辉后
，他说：“我脑子太笨了
，没那个能力
，你真觉得我行吗？”对于一些脱口秀节目、综艺节目的邀请
，他也说：“我不行
，我看过那些人的节目
，他们很有智慧
，我就是点小聪明
。

　　目前还是想专注去做直播
，我没有做好第一件事情的时候
，就不应该去想着去做第二件事情
。

　　”

　　对于当前的热度
，这些主播们也很清醒
，流量涨了又落
，谁都知道这波热潮终将退去
，只是时间长短的问题
，一如过去的张同学和刘畊宏
。

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